监管部门拟完善人身险业个人营销体制机制 推动销售利益向直接销售人员倾斜

上证报中国证券网讯（记者 韩宋辉）上证报记者3日获悉，监管监管部门正就进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的部门意见在行业内征求意见。征求意见稿提出，拟完以高质量发展为导向，善人身险售利逐步优化个人代理人各项体制机制，业个益推动销售利益向直接销售人员倾斜，人营人建立引导个人代理人长期服务的销体销售组织架构和晋升制度。对于现有个人代理人队伍，制机制推直接加强规范管理，动销加快专业化转型，倾斜积极推动向服务更佳、监管绩效更好、部门品质更优发展。拟完

征求意见稿明确董事会在销售人员队伍管理目标、善人身险售利发展战略和重大规划制定中的业个益最终决策责任，强化总公司管理层在销售人员队伍的机制构建、决策执行、风险防控中的主要管理责任，明确各级分支机构和管理人员对销售人员队伍的日常管理责任。

征求意见稿还提出，以规范发展和鼓励创新并重，鼓励公司有序发展独立个人代理人，研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品，完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护，加强成本和风险管控，不断优化提升独立个人代理人的业务品质和服务质量。

征求意见稿表示，计划用三至五年的时间，推动个人营销体制机制不断健全完善，销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高，销售队伍结构更加合理，人身保险市场竞争更加健康有序，人民群众的获得感和满意度明显提升。